这类随访需求增高，但结果却让人唏嘘......

专栏编者/爱可乐的仓鼠

医药市场部的拥护者。

年终岁末，回首一年的历程，我蓦然发现：诊断销售的小伙伴们对于医学工作单项的热情与日俱增。几乎每年底，我常会收到此类的随访消费。

这种现象的却是一方面基于诊断医生的实际须要，比如晋级职称或丰满自己的学术擅长；另一方面，也是销售代表们迈进专业化、学术化的真实写照。

但在实际兼职中都，本质的骨感多会挥恐理想的丰满，使命感的期望在本质中都随之被消磨掉。

“树欲静而风不止”，虽然客观的规律我们无法约莫，但明白事物的却是逻辑，某种程度能让我们更多地推展未来的兼职。所以，期望我那时候的这篇名能体会有此类困扰的小伙伴们一点儿潜移默化与思考。

0 1 医学工作单项不是也就是说的工具

我发现，每每问及医学工作单项，销售常会用“也就是说”描述未来珍惜的远景。当然，这无可厚非，毕竟远处的风光敌不过近处的人生。

可是，如果一个本品工作单项显然是为了也就是说，那么它多半会成为一个在市场或医学人士心中都、无关宏旨的匆匆“中人”。

这其中都的原因主要有双曲线：

一方面， 用本品工作单项做也就是说这不划算 。比如一个单中都心的本品工作，除了用于本品工作的科研服务费，还需向医院或第三方中都介公司缴纳管理服务费，往往 “万元”是一个研究工作单项最小的计量单位。如果我们只不过用几名卖家的也就是说近似取值投入-产出比，那么结果往往不尽人意； 另一方面， 虽然本品工作单项是为了促进销售，但“用兵之道，攻心为上，攻城为下。”它理应解决“攻心”也就是观念的情况。一个本品工作单项，它有否优化了厂家疗程某种疟疾的疗程解决方案或者扩展了新化学疗法，这才是其内在的电子乐效益，也是深知卖家的消费时，我们首先须要全面性的情况。 0 2 诊断意义是研究工作单项的当前效益

我们在修习一篇本品工作文献时，常多会聚焦在P取值。如果P<0.05，那么一切万事大吉，毕竟阳性结论代表了更多的诊断。

但严格来说p<0.05的结论同样会受到挑战。比如一个降压药使血压下降了1mmHg的意义几何？一个天价的新药，把晚期癌患三个年底的生存周期多延长了两个年底有否就可以成为新的标准解决方案？

却是，这种惊讶的却是相关联了统计学意义和诊断意义两个层面。同样，当我们深知一名卖家的单项消费时，也要漠视这样的情况。

举个例子，前几日，有一名卖家期望我们能借助他在国外当前期刊投递一篇名。深知重点卖家的殷切期望，我们大自然盛情难却。

只是，我和审稿老师的感受似曾相识：在此之前国外类似研究工作的报道众多，而且结论大同小异，这种已成确知的段落，除非病例数特别多、或者作法学表述特别严肃详尽，否则不太可能在当前期刊上发表。

所以，一个诊断单项有否回答了在此之前不存在的某个诊断惊讶，亦或者为某个疟疾备有了更优、更经济的本品解决方案，才是它当前效益的体现，这样的idea才更容易向action进行转化。 0 3 医学工作单项比较好要有“预见性”

在此之前，耳鼻喉科应用生物制剂的公平竞争异常伤亡惨重，生生将从前平和的新世界粉红色一片鲜红。2019年，博拉在《J AM ACAD DERMATOL》周刊上发表了CLERA的研究工作数据。

简而言之，这是一个司库尤奇嘌呤(博拉)与乌司奴嘌呤（刘湘）背对背、随机双盲的相比较研究工作。

我某种程度：一个药品何必如此正因如此竞品，一定是基于某些“预见性”的结果：即很多医生在诊断实践中都反馈了司库尤奇更多的诊断或安全性。

同样，外用钙调磷酸酶抑制剂虽然仅有中都到重度特应性皮炎的化学疗法，却在白癜风应用持续发展，这也是“预见性”的体现。因此，有否积极参与卖家的研究工作单项，“预见性”至关重要。

恰巧，在原有本品解决方案上加用我们的厂家，给与的却是阴性结果，作为药企这样的投资多少看起来有些无趣；或者厂家对患者进行6个年底的干涉，虽然可以疗程非酒精性肝病，但患者的依从性却非常输，不太可能大量化为销量，这样的单项同样令我们心怀芥蒂。

所以，一个成功医学单项的推展，起点均来自医生诊断实践的“预见性”，而且不但要全面性诊断效益，还要兼顾患者的依从性和药企的商业化利益，极力共赢才能给这个故事画上一个完整的休止符。

以上，就是笔者对于医学工作单项的一点思考，期望当我们终于正因如此卖家的消费时，很难更快、更多、更全面地予以解决问题与解答。

撰文声明：

思齐埃弗顿是医药人修习分享社区，为医药个人修习赋能。编者观点和范例仅供修习作法使用，不代表商业化公司真实情况。

本文版权归思齐埃弗顿（member_siqi）所有，这不需要授权，禁止刊登引用。

END